«Пиши поперёк» - образ мышления потребителя

Потребителю не нужна реклама – ему это неинтересно. Если читатель будет знать заранее, что вы пытаетесь ему что-то «задвинуть», он каждой извилиной своего мозга будет этому противиться. «Если тебе дали линованную бумагу – пиши поперёк», - примерно так мыслит потребитель, которому в голову пытаются впихнуть мысль о том, что он должен что-то приобрести.

Выходит, эффективным рекламный текст заведомо быть не может? Может! Но для этого он должен быть, в первую очередь, ненавязчивым. Если вы пытаетесь навязать читателю свою точку зрения, настойчиво его в чём-то убеждаете, открыто обливаете грязью конкурентов, знайте – хорошего отклика от такого текста вы не дождётесь.

Сколько «весит» копирайтинг?

Проверить «работает» ли текст, намного проще, чем об этом принято говорить! Потребительский отклик – вот чем определяется эффективность рекламного текста. Как измерить отклик? Элементарно: вычислите долю целевой аудитории, которая из потенциальных потребителей превратилась в реальных клиентов вашей компании, то есть – конвертировалась. Предположим, что рекламный текст был прочитан ста людьми, составляющими целевую аудиторию. Из них приобрели товар или воспользовались услугой – пятьдесят. Отклик от рекламного текста составил 50%. Много это или мало? Это решит заказчик, но в большинстве случаев отклик зависит не только от копирайтера, но и от многих других факторов: емкости и насыщенности рынка, покупательской способности аудитории на момент изучения рекламного предложения, и даже от того, каким цветом и шрифтом свёрстан текст.

Рекламные идеи генерируют копирайтеры. Крупные фирмы, которые прибегают к их услугам, изучают потребительский отклик на специально создаваемых фокус-группах, то есть на части целевой аудитории. Только после этого рекламный текст (копирайтинг) запускается «в массы». В он-лайновом копирайтинге всё намного проще: клиент поручает копирайтеру работу, опираясь на его опыт и мнение.

Формула копирайтинга

Универсальной формулы в копирайтинге не существует: то, что приемлемо в одном случае, может быть абсолютно неприемлемо в другом. Однако есть принцип построения рекламного текста, который можно назвать классическим: это так называемая формула «AIDA». Название – аббревиатура английских слов:

1. Attention (внимание),
2. Interest (интерес),
3. Desire (желание обладать),
4. Action (действие).

При таком построении все части рекламного текста расположены строго в указанном порядке: в первой – привлекают внимание читателя, во второй – его заинтересовывают, в третьей – стимулируют желание читателя к обладанию рекламируемым продуктом, в четвёртой – побуждают совершить определённое действие.

Магия конвертации

Превращение читателя в клиента – это и есть магия копирайтинга – конвертация. Как достичь Вершин Мастерства? Ответы на поверхности: учиться у мастеров, изучать психологию воздействия, сжиться с целевой аудиторией, для которой создаётся рекламный текст. Проникнитесь интересами людей, для которых пишете, вникните в их проблемы, поймите, что им нравится.

Часто говорят, что текст «цепляет». Это значит, что в нём есть нечто, что выделяет его из ряда подобных предложений. Впоследствии читатель вспоминает этот текст или отрывок из него, размышляет над ним, делится своим мнением с окружающими. Хороший копирайтер знает как написать рекламу, которая «зацепит» аудиторию, то есть не оставит её равнодушной, а в идеале – послужит предпосылкой для выполнения ожидаемого действия.

Итак, людям не нужна реклама, им нужна информация. Люди не станут читать скучные описания товаров и будут противиться любой навязчивости. Вы любите сухой пресный хлеб? Или вы предпочтёте румяную булочку, начинённую изюмом? Не кормите аудиторию сухарями, пеките для людей расстегаи, пирожки, сочники, и не жалейте при этом начинки в виде «цепляющих» интересностей! И тогда вашей копирайтерской пекарне будет обеспечен успех!

Что бы не парится, не волноваться и понапрасну не тратить уйму нашего с вами времени, давайте разберемся по точнее и детальнее, на сколько важно продвижение сайтов.
Сам я, являюсь владельцем одного интернет блога. В основном обозреваю новости игровой индустрии и игрового мира, и все, что с ними связанно. Мне приходится очень стараться, что бы посещения на моем сайте не падали, да и еще и росли. По началу, у меня было все с этим плохо. И мне, было обидно, так как, я практически душу вкладывал в разработку и оформление сайта, написание красивых статьей и постов, но мои труды, почти никто не замечал, все мои отличные работы - пропадали даром.
Такой расклад, меня конечно же не устроил, решил, что лучше обращусь я в одну контору, по продвижению сайтов. Мне друг их посоветовал, говорит, что лучше их, мало кто найдется. Перешел на ихней сайт, посмотрел расценки , сроки, состав команды, все вполне меня устроило, по этому обратился в тот же день.
Сегодня, я не имею проблем с количеством посещаемости на мой сайт. Работы все мои видят, и многие теперь знают. Теперь, мне на много приятнее работать не зазря. Ведь когда имеется стимул, имеется и желание, прямая зависимость. И это приносит мне очень хороший доход.