Очень часто, читая предложения об услугах компаний или описания товаров в Интернет-магазинах, сталкиваешься с повторяющимися конструкциями, набившими оскомину штампами и ошибками, допущенными копирайтерами при написании продающих текстов. Как же сделать так, чтобы в вашем продающем тексте не было места всему вышеперечисленному?

Начнем с повторяющихся конструкций и штампов. Это проблема встречается у большинства начинающих копирайтеров при написании продающих текстов. Например, при наполнении страничек с предложением услуг очень часто употребляются такие стандартные конструкции, как «компания ххххх рада предложить вам свои услуги», «сотрудники компании хххххх – высококвалифицированные специалисты с богатым опытом работы», «компания хххххх является одним из лидеров в такой-то области» и т.д. А теперь постарайтесь припомнить, на скольких веб-ресурсах вам встречались подобные штампы? Уверен, почти на каждом втором. На языке копирайтеров подобные конструкции называются «вода». Действительно, когда вы говорите, что штат сотрудников компании состоит из высококвалифицированных специалистов, что вы хотите этим подчеркнуть? Ведь если вы предлагаете какую-либо услугу, ваши сотрудники де-факто должны иметь соответствующую квалификацию. «Мы рады предложить услугу» - а что, другие не рады, только вы?

Что касается описаний товаров в Интернет-магазинах, то здесь, на наш взгляд, ситуация еще хуже. Во многом это обусловлено тем, что Интернет-магазины часто переписывают описания товаров друг друга, поэтому говорить о какой-либо уникальности или оригинальности просто не имеет смысла. Штампы на каждом шагу.

А ведь описание товара прямым образом влияет на желание пользователя его приобрести.

Представьте, что вы захотели купить некий товар. Но, не имея достаточно информации о нем, решили сначала изучить описания в различных Интернет-магазинах. Заходите в один, другой, третий – и везде видите почти одно и тоже, только написанное другими словами. Знакомая ситуация, не так ли? Виною этому с одной стороны заказчики, уделяющие недостаточно внимания качеству своего контента. Хотя их можно понять, ведь отследить качества каждого описания почти невозможно, поскольку число их иногда превышает сотни и даже тысячи. С другой стороны – есть вина и копирайтеров, создающих однотипные описания.

Откройте почти любое описание – повсюду «восхитительный, прекрасный, замечательный, уникальный» и т.д. Ведь хочется получить информацию по существу, о реальных достоинствах и недостатках товара, а его «восхитительность» и « замечательность» к ним явно не относятся.

Итак, мы выяснили, что в рекламном тексте не должно быть штампов и стандартных конструкций. Чтобы их избежать, копирайтеру не нужно прилагать сверх усилий. Достаточно просто проанализировать статьи или описания конкурентов, и сделать наоборот, подключив фантазию и воображение. Поверьте, уникальный текст сегодня довольно большая редкость. Те, кто действительно понял, что мы имели в виду, согласятся с этим.

Чего же еще не должно быть в продающем тексте? А не должно быть в нем ошибок. Не грамматических, конечно, все же их отсутствие для копирайтера подразумевается по умолчанию. Ошибок продающих текстов – вот чего нужно всячески избегать.

Основная цель продающего текста – побудить покупателя сделать покупку. Именно побудить, а не принудить. Потому что человек, как только почувствует, что его к чему-то принуждают, сразу начинает этому сопротивляться. Если вы напишите такое предложение – «купите товар и будет вам счастье» – можете считать, что покупатель для вас потерян. А вот если вы обставите все так, как будто покупатель сам решил купить этот товар, вот тогда ваш продающий текст работает.

Не используйте в описании товара или услуги несуществующие факты или данные, не соответствующие действительности. Все мы не любим, когда нам что-то «втюхивают». Копирайтеры в приступе вдохновения порой начинают так яростно фантазировать, что уже сами готовы поверить в то, что написали. Имел место случай, когда девушка, работающая на рекламной акции по продаже дорогих вин, настолько завралась, что сказала одному покупателю: «купите вот это вино, они настояно на чистой артезианской воде». Естественно у покупателя, разбирающегося в винах, случилась истерика. Все закончилось долгими извинениями хозяина магазина перед клиентом, а девушка, соответственно, с треском вылетела со своего места. Не повторяйте подобных ошибок. Грамотный копирайтер должен уметь составить продающее описание при мизере информации. При этом обернуть недостатки в достоинства, а достоинства усилить красивым и энергичным слогом, не переборщив, при этом, с «восхитительным, уникальным» и «прекрасным».

Еще одна распространенная ошибка – частое употребление различных конструкций слова «может». Вы можете приобрести, вы можете заказать, можете ознакомиться, можете, можете… Получается, так, как будто вы даете покупателю выбор – можете приобрести, а можете и не приобретать. Можете ознакомиться – а можете пройти мимо. Опять же согласитесь, что на очень многих сайтах эти конструкции встречаются.

Сравните два предложения:

«На нашем сайте вы можете найти большой выбор всевозможных товаров»

и

«На нашем сайте вы найдете большой выбор всевозможных товаров»

Второе предложение выглядит намного выгоднее, не так ли?

Следуя данным советам, вы избежите многих стандартных ошибок и выделитесь из серой массы однотипных текстов, что для копирайтера очень и очень важно.