«Как копирайтеру правильно оценивать стоимость своей работы?» – вопрос настолько же сложный, насколько он кажется простым на первый взгляд. Ведь согласитесь, что может быть проще накатанного пути, по которому работает порядка 70-90% всех копирайтеров Рунета? Цифры, конечно, весьма приближенные, но в целом адекватно оценивают современное состояние рынка.

Как сегодня идет ценообразование? Новичок приходит на форум, конечно, это будет один или несколько наиболее известных и популярных форумов рунета посвященных, как правило, SEO и начинает «плясать» по его правилам. Сразу пишется предложение, в том числе и уже ставшие традиционными «три статьи за отзыв», выставляется начальная стоимость, определенная исходя из анализа конкурентных предложений, которая постепенно будет расти вместе с уровнем копирайтера и накоплением клиентской базы. Или остается стабильно средней, если копирайтера все устраивает. Согласитесь – просто. Но на самом деле существует множество подводных камней, преодолеть которые новичкам бывает достаточно сложно. Поэтому поговорим о ДОСТОЙНОМ уровне оплаты труда копирайтера так, как это видит сам копирайтер, пройдя путь от новичка до гуру печатного слова.

Прежде всего, необходимо понять, что вы представляете, как говорят в Одессе, «за своей работой». Если это будут просто тексты для сайта, с уклоном в SEO – это одна цена. Авторские и действительно уникальные тексты (ключевое слово здесь «уникальные», т.е. не рерайт в любом его виде, а именно авторское изложение материала «с нуля») – другая цена. И, наконец, истинный смысл определения «копирайтер» – хорошие рекламные (продающие) тексты с уровнем конверсии хотя бы выше 4-6%. Это самое сложное, но и самое дорогое. Такие тексты уже не рассчитываются по объему, а должны стоить фиксировано, как цена на Бентли не рассчитывается в зависимости от комплектации и др. Она всегда стабильно высока. Но и создавать подобные тексты могут, на самом деле, далеко не все копирайтеры.

Начнем с новичка. И будем здесь расти до уровня гуру или истинного копирайтера, пишущего продающие тексты. А уж на какой ступеньке вам остановиться – определите сами или рынок определит за вас. Итак, определяем себе цену.

Новичок

Допустим, вы точно решили, что копирайтинг – это именно то, чем вы хотите зарабатывать себе на «три корочки хлеба», хлеб с маслом, на хлеб с икрой или на балыки с трюфелями. У каждого запросы разные, но начинают все с одного – необходимо начать зарабатывать на текстах. И именно здесь, уже на первой стадии своего развития, большинство копирайтеров делает основную ошибку. Запомните, чтобы стать действительно успешным профессионалом, а не кропать в дальнейшем сотни килознаков в день за копейки, вы должны научиться не правильно определять цену за 1000 знаков, а научиться правильно продавать себя и свою работу, коей и является написанный вами текст. Насколько вы проникнетесь этой мыслью, настолько адекватно и будет в дальнейшем оцениваться ваш труд.

Вначале, когда у вас нет ни опыта, ни портфолио и ничего другого, кроме желания стать копирайтером, основным поставщиком клиентов являются, конечно, SEO форумы и интернет-биржи труда. По сути, эти системы отличаются следующим: на форуме вы даете объявление о своих услугах, на бирже – даете ответ на предложения о работе. Где лучше начинать? Ответ – и там и там, но по-разному. Объясним.

Приходя на форум, так или иначе, вам придется играть по его законам. У вас нет известности, авторитета, истории работы на данном форуме и, самое главное, положительных отзывов. Поэтому даже пусть вы пишите идеальные тексты, дорого их продать на первых порах не получится. Из этого необходимо и исходить. Однако запомните самое главное – категорически не стоит писать бесплатные тексты за отзыв. Поверьте, отзывы у вас и так потом появятся. Лучше идти другим путем. Первое. Предложите, скажем, для первых трех клиентов написать тексты на условии «понравится – оплатите». Это достаточно полезный, но не самый лучший вариант. Второй способ – для первых трех клиентов цена в 2 раза меньше, чем она будет потом, с обязательным отзывом в вашей ветке форума. И третий вариант – самый лучший. Предложите написать тексты, например пяти человекам бесплатно, но с обязательным условием: размещение статьи под вашим именем (ником) на хорошем сайте (потрудитесь проверить, не будет ли это никчемным сателлитом или дорвеем) и с возможностью включения ссылки в портфолио. Таким образом, вы убьете сразу трех зайцев: начнете работать, получите отзыв в ветке (а он все равно будет) и получите ссылку для портфолио.

После этого можно начинать работать за деньги. Цена – изучите форум и ни в коем случае не ставьте цену за 1000 знаков на порядок ниже обычной для данного форума. Поясним, если здесь принято платить 4$ за 1000 знаков копирайта, выставив 2$, вы сыграете против себя. Вас не будут всерьез принимать клиенты, к тому же увеличить потом стоимость будет сложно, так как тех клиентов, которые у вас уже появятся, вы наверняка потеряете. Таким образом, ваша первая цена на форуме должна быть равна или лишь чуть ниже (и то не надолго), чем средняя на услуги данного рода.

Биржа труда. Основной плюс – вы выбираете заказчика. Конечно, потом заказчик будет выбирать лучший вариант. Но здесь есть возможность предлагать свои услуги в самом широком диапазоне цен. То, что нужно портфолио – не правда. За три года работы копирайтером у меня его попросили 2 раза и то не в самом начале. Сейчас оно вообще заброшено за ненадобностью. Таким образом, на бирже вы можете продать себя и за 2$ и за 10$ и за 15$ за 1000 знаков. Здесь главное помнить то, о чем мы писали чуть выше – главное не правильно определять цену за 1000 знаков, а уметь правильно продать свою работу. И уже на первом этапе карьеры вы вполне сможете отхватить заказ стоимостью в несколько раз выше, чем на любом форуме, где важна репутация. Конечно при условии, что ваши тексты будут соответствовать.

Мастер текста

Это, так скажем, следующая ступень развития копирайтера. Вы уже имеете свою клиентскую базу, определенную известность и авторитет. Т.е. встали на ноги и чувствуете себя вполне уверенно. К тому же текст, написанный вами, уже не нуждается в многочисленных правках. Вы набили руку, заимели определенный стиль, привычные обороты, опыт и знания практически в любой теме. Иными словами – вы можете писать на любую тему, это не будет требовать от вас серьезных усилий и, по сути, текст как бы сам выливается «из под пера». И, самое главное, уровень оплаты вашего труда уже отличается от новичка, и он стабилен. Заказы идут постоянно, от постоянных клиентов. Уже нет надобности давать объявления и активно искать клиентов. Иными словами – долгосрочная и вполне приятная стабильность.

Именно на этом этапе большинство копирайтеров и останавливается. Цена за услуги постепенно росла и теперь она выше среднего. Усилий по поиску заказов принимать не нужно. Наоборот, в иные дни их просто очень много. Да что дни, недели расписаны наперед. Работа по 12 часов в сутки и неплохой доход. Все хорошо? Если вы собираетесь останавливаться на этапе «мастер текста» - то, несомненно да. Вы и дальше будете получать стабильный доход, но...

Со временем начинаешь понимать, что в своем развитии ты остановился. Определил верхнюю планку, достиг её и перепрыгнуть либо боишься, либо не хочешь. И именно здесь заключена главная опасность для копирайтера. Поднимать цены – страшно, а писать по старым уже не хочется. Какое решение? Очень простое. Расти дальше. Поясним.

Поднимая цены на услуги сразу в 1,5-2-4 раза, вы однозначно теряете часть клиентов. Иногда большую часть. Но некоторые остаются. Это именно ваши клиенты, которые будут с вами всегда и которые понимают, что уровень ваших текстов вполне заслуживает выставляемой за них цены. Иными словами, они хорошо окупаются. А иначе с вами просто никто работать не будет, и тогда стоит подумать либо о смене профессии, либо о возврате в «светлое стабильное прошлое». Запомните, есть тексты, а есть тексты копирайтера. Есть простое наполнение сайта хорошим, уникальным контентом, читать который на 90% будет только поисковик. А есть продающие тексты, за которых не страшно заплатить и 20$ за 1000 знаков. Они все равно окупятся. И окупятся многократно.

Поэтому если вы понимаете, что продаете себя дешево, и точно уверены что это так (а к данному моменту вы должны четко осознавать коммерческую и «конверсионную» ценность своих текстов), набирайте в грудь больше воздуха и смело делайте следующий шаг, который позволит вам говорить о себе что вы -

Копирайтер

Этот этап – самый высокий и бесконечный в плане профессионализма и ценообразования. Вы уже не писатель текстов для сайта, а копирайтер в прямом смысле этого слова. Вы пишете действительно качественные, продающие тексты. И поверьте, если это так, их у вас будут отрывать с руками.

Здесь очень сложно говорить о цене, и уж тем более не стоит говорить о цене за 1000 знаков. Вы берете покупателя не объемом, но словом. Поэтому сколько вам должны заплатить, определяйте сами один раз и надолго, или каждый раз по-разному. Можно ставить фиксированную цену за свой текст, вне зависимости от его объема. Он может быть и 1000 и 5000 знаков, какая разница, если той 1000 знаков вы приведете на сайт больше покупателей, чем любой другой писатель, разродившийся пусть даже и 10 килознаковым текстом. Можно установить цену за свое рабочее время, например 1000 рублей за час работы с текстом. В любом случае, цена обязана быть высока. Ведь за это время вы не только научились писать действительно классные тексты, но и научились самому главному: не определять цену за 1000 знаков, а правильно себя продавать.

Несмотря на активное развитие рынка форекс, установка пластиковых окон, таких, например, как пластиковые окна века, по-прежнему является востребованным и прибыльным бизнесом. Конечно, здесь очень высокая конкуренция и рынок практически полностью занят, однако если вы молоды и амбициозны - у вас все может получиться.